华为企业组织关键里程碑

华为企业组织关键里程碑

战略:华为基本法 奠定华为10年发展导向原则与管理框架

资本:全员持股制,员工必须用真金白银购买股票(非赠送/非超低价)类似投名状一起绑定真利益

组织:市场部大辞职能上能下、组织随时能变/人们自然适应面对调整

研发:合资成立研发中心、在全国各地建立研发中心

人才:5000人大招聘 抬高人才薪资门槛、收掠一流人才

公关:任正非业界领袖塑造(北国之春/华为的冬天)

市场:一定要惊呆人的大手笔的顶级通信展会、总部参观

销售:高绩效指标高提成、故意用一捆捆现金发提成激发人们

渠道:与当地电信公司成立合资公司,甲乙方利益绑定一体化,在客户关系维系/市场占有率/持续销售/回款方面有诸多好处

服务:几百个人服务一个电信商、不会干干不好先粘在客户办公室/做一切能做的事/不打笑脸人/让客户感动、追求客户满意度/持续客户经营

国际化:先参与当地社区服务后谈生意

管理:引入IBM咨询(组织设计/绩效管理/薪资管理/IPD/SCM/财务预算)

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